“五六七八，加油！”

“侧面的脂肪在剥落，我想要人鱼线和马甲线！”

伴随着《本草纲目》的BGM，刘教练的魔性嗓音火遍全网。

“委屈”的妻子薇薇和“60多岁的婆婆被迫创业”也成为大家津津乐道的话题。

然而，刚踏入“顶圈”半尺，刘教练就已经开始着急了。

01

刘耕宏的“人传人”现象

说起刘耕宏，很多人对2017年的《爸爸去哪儿》还有印象，当时他带着女儿小泡芙参加节目。

小泡芙的软萌可爱给银幕外的观众留下了深刻的印象，也让她的老父亲刘耕宏实现了短暂的秒“出圈”。

刘耕宏其实是一位多才多艺的艺人，1990年出道，音乐、表演、主持等领域都有涉猎。不过，2001年他参与的吴宗宪领衔的男合唱团“喜必都花”解散后，他的事业就陷入了困境。历经坎坷。

在参加这个综艺节目之前的十年里，他发行了自己的专辑《彩虹天堂》，参加了几档综艺节目，还在朋友周杰伦的支持下参加了《头文字D》和《The King》。 这是一部电影，但总是有点平庸和冷淡。

做健身直播，多少有些运气的成分。

他在2018年注册了一个抖音账号，偶尔会发布一些家庭日常生活或者发布一些关于健身看法的视频。 不过他的点赞数只有几千，数据好一点的时候也只有几十万。 这是非常直观的。 体现了一个中年二线甚至三线男艺人的瓶颈。

今年2月，这位半隐退的男明星开始直播早晚锻炼，并发布了简单的锻炼视频，他的数据终于有所好转。

然而，这两周它确实变得流行起来。 4月份之后，刘耕宏的抖音粉丝终于突破了300万大关。

在这里，必须要夸一下抖音平台的优秀监管。 刘耕宏刚开始《与明星情侣快乐燃脂》时，曾多次因腋毛、胸肌等问题被平台封禁，迫使情侣们不得不穿着羽绒服直播健身。

这也引来无数网友调侃，“直播结束后，羽绒服变成了雨衣。”

不过直播穿羽绒服是没有什么问题的。 社交媒体上，刘耕宏被封杀的话题多次发酵，为他吸引了不少“自来水”。

刘耕宏夫妇也成为抖音主播的“顶流”。 4月19日，刘耕宏的抖音粉丝数超过1600万，但到4月22日，该数字已突破3500万，以光速上涨。

说到这里，我们来讨论一下，健身博主那么多，为什么刘耕红能走红成为现象呢？

第一点当然是明星“光环”的加持。 刘耕宏之前虽然不在娱乐圈第一梯队，但名气还是很大的。 除了歌手、演员之外，他还是周杰伦最好的朋友、私人教练、小泡芙的爸爸。 当他破圈“免费授课”时，自然引起了大家的关注。

第二点是话题性。 除了抖音的“无心插入”之外，刘耕宏的直播间里还有太多有趣的事情。

无论是用周杰伦的《本草纲目》作为BGM，自己编毽子练习，还是拖着老婆薇薇和婆婆一起参加练习，甚至还用非常健谈的洗脑口号来鼓励粉丝一起锻炼——

“改善圆肩、驼背，抬头挺胸，避免成为‘小富婆’、‘大肚腩’。”

“也许你在阳台，在客厅，在宿舍，在办公室，没关系！百万观众与你同在！”

在这样“喧闹”的环境下，健身直播一点也不无聊。

更何况，刘耕宏出圈后，直播间里频频出现“大佬”，比如连线蔡少芬、应采儿等明星。 比如和王思聪一样受欢迎的富二代秦奋，就多次送给刘耕宏火箭和嘉年华。

近期，疫情多地反复出现。 对于很多被迫宅在家里的用户来说，跟随刘耕宏的健身养生，可以告别“蝴蝶袖”，上网吃瓜打发时间。 自然，他们的幸福感就加倍了。

据心豆数据显示，刘耕宏本周直播三天期间，4月19日、20日观看人数分别为2270万、4476万，到21日晚达到5257万。

这两天，新华社、人民网也纷纷晒出了“本草纲目健美操天花板阵容”——全国各地的消防员都变成了“刘耕宏男孩”。

不过，刘耕宏大火的背后，他的转型探索也走了一些弯路。

02

寻找路径

刘耕宏一走红，不少媒体就已经曝光了这位“曾经红极一时”的男明星的家庭背景。

比如前面提到的“周杰伦无论如何都红不了”的特点，或者刘耕宏夫妇尝试通过直播带货但效果平平。

2021年底，刘耕宏在粉丝仅有135万的情况下与无忧传媒签约。

大家对无忧传媒都有一些印象。 拥有灰狼狗夫妇、谷大淼等多名主播，还签约了王悦欣、张馨瑶等艺人。 董明珠现任秘书孟雨桐在大学时也加入了无忧传媒协会。

据无忧官网显示，其公司全网粉丝超过18亿，合作品牌超过2500个。 无忧传媒创始人雷宾一这样形容公司的“造星”能力：

“2018年刚签约的时候，毛毛姐粉丝超过60万，广东夫妇粉丝不到100万。温岭虽然有700万粉丝，但没有商业变现。现在，毛毛姐粉丝已经超过100万。”粉丝3000万，广东夫妇粉丝5000人，多万凡和温岭两个账号粉丝超过2000万，广告都订满了。

然而，对于尚未走红的刘耕宏夫妇来说，MCN机构很难展现出实力，他们尝试带货的几场直播成绩也平平无奇。

众所周知，各大平台上已经有很多主播，而且还有很多比刘耕宏夫妇知名度更高的明星，比如刘涛、张柏芝、贾乃亮、陈赫等。

刘耕宏虽然受观众欢迎，但他没有办法带货，所以他不得不另谋出路。 健身30多年、周杰伦的私人教练等标签正是他区别于其他明星的地方，可以作为记忆点。

“专业”的主播在出圈的同时更容易赢得观众的青睐。

比如“孙海洋家的长子孙越”（孙海洋就是电影《亲爱的》中韩德忠的原型，去年年底，他找到了失散多年的儿子孙卓，这吸引了引起了整个互联网的关注）。 他本科学习的是中文国际教育，现在是卖货的。 在写这本书的过程中，我加入了自己的想法和人生感悟。 在她的抖音展示中，仅《三海经》就卖出了6.5万张，销售额超过500万元。

职业健身教练刘耕宏在多次被抖音封禁后，也获得了破圈的机会。 无忧传媒得以利用话题在社交平台上传播刘耕宏现象，再次走红。

然而，当刘耕宏尝到“一流”的快乐时，他就开始焦虑了。

4月21日晚的直播中，刘耕宏选择了周杰伦的另一首歌曲《龙拳》跳起了新版健美操。 开始前，Vivi在镜头前特地解释道，“别以为刘教练只会踢毽子，我们还有其他课程。”

虽然刘耕宏第一次告诉大家，不用跳《龙拳》，只能看，但当晚直播间还是吓跑了40万观众。

此外，刘教练在与观众聊天时，也谈到了带货问题，强调没有用过的东西不会推荐。

听到他这话，评论区的粉丝明显松了口气，“不带货就行了。”

内容焦虑来自于刘教练担心自己的流量会昙花一现； 发货是球迷最担心刘教练的事情。

然而，对于刘耕宏来说，不断更新内容、拒绝带货，如何才能实现真正的盈利呢？

03

流量和收入，必须二选一吗？

很多人都认为粉丝超过3000万的刘耕宏这次真的赚到了。

他单次直播的收入确实增加了不少。 据《中国企业家》报道，刘耕宏4月10日获得26万银郎，19日获得240万银郎。

按照银郎兑人民币10：1的兑换比例，刘耕宏的单场直播收入19日升至24万元。

20日晚，秦奋一人就消费了82次狂欢（1次狂欢花费3000元），折合人民币24.6万元。 当晚的收入比19日高很多。

我们来做一道简单的算术题。 在抖音平台上，与主播的分成一般为50%。 直播40小时的主播将获得3%的分红奖励，有效期为16天。

此外，无忧传媒还按照1:1的比例分享收入。 同等奖励标准下，会给主播额外4%的奖励，所以刘耕宏实际获得的比例约为57%。 也就是说，以24万元为基数，他不含税可以获得13.68万元。

与此前传闻的每节10万元新台币（折合人民币22100元）的私教相比，同样工作量下，抖音直播的收入确实要高很多。

不过，如果与真正的“顶流”人士相比，这个收入还远远达不到“伊伟”、“伊爽”的水平。 这确实是辛苦钱。 （“一味”≈13.41亿元，“一爽”≈2.99亿元）

另一个需要考虑的因素是，刘耕宏还能红多久？

之所以提出这个问题，是因为家庭健身行业充满了不确定性。

我们来看看健身平台Keep。 疫情过后，Keep的活跃用户再创新高，2021年第三季度突破4000万，营收连续三年保持40%以上的增速。

但由于销售和营销支出过多，Keep的亏损始终没有得到缓解。 刘耕宏走红后，不少用户呼吁Keep签下刘教练，这在一定程度上也体现了Keep的瓶颈。

毕竟Keep的大部分收入都依赖自营产品，内容收入并不理想。

这其实是当前健身行业普遍存在的困惑。 疫情前，不少教练通过吸引会员、私教、团课等方式赚取了不错的收入。

但疫情发生后，一些线下场景的营业时间等方面不时受到限制，不少消费者将健身场景搬到线上。

健身房的运营处于危险之中。 一位健身房教练告诉博湖财经，疫情过后吸引新会员变得困难。 大部分收入来自维持老会员，健身房成本高昂，有时工资无法按时发放。

“不过，每次疫情缓解，新客户就会增加，就看我们能否维持下去。” 他强调。

博湖财经采访了另一位健身房老板。 他直言“房租、水电压力太大”。 他也知道自己现在无法给教练们提供稳定的收入，会鼓励他们通过直播或者带货来赚取收入。

目前的在线直播市场，主播大多以视频+直播教学的形式出现。 他们还在橱窗里摆放了一些健身器材或者减肥食品，比如哑铃、瑜伽垫、左旋肉碱等。

博湖财经发现，不少健身博主都有类似的橱窗产品，但粉丝数超过百万的博主基本都有销量上万的热门款，整体收入相当可观。

反观刘耕宏，尽管现阶段还不清楚家庭健身的火爆能持续多久，但健身行业的需求永远存在。

至少目前来看，他选择了做健身直播的正确道路。 作为吃瓜群众，或许我们可以先期待一下他会用什么方式来带货变现？