近日，一位名叫“刘耕宏”的健身主播刷爆了整个网络。 这位主播的燃脂健身操在线直播在各个平台上都引起了热议。 他的粉丝自称“刘耕宏女孩”。 他们不仅每天和50岁的刘耕宏一起跳舞，还自发在网络上分享自己对体操的感悟，并喊话主播“网上补作业”。 据心豆数据显示，4月19日，刘耕宏直播间的人气峰值达到203.66万。 在社交平台上，甚至有大学生抱怨体育老师让大家看刘耕宏的练习视频。
放弃“情侣带货”模式，因穿羽绒服健身走红
据刘耕宏视频账号
刘耕宏是谁？ 或许很多人对这个名字并不熟悉。
80后的人应该对他很熟悉。 台湾艺人刘耕宏是一名演员、主持人、歌手。 他已发展成为一位多才多艺的艺术家，曾为徐如云、动感列车、温澜等歌手创作歌曲。 值得一提的是，他于2007年在台北与艺人王婉菲结婚，伴郎是周杰伦。 他的整个演艺经历也和周杰伦有很多重叠的地方。 近十年来，他参加了《超级减肥王》、《失去我的生活》、《全能王》等许多与健身相关的节目，此外，他还经营着一家健身房生意，目前居住在上海。
去年12月，作为无忧传媒旗下明星主播，他开始尝试抖音电商直播。 据心豆数据统计，2021年12月19日至2022年2月17日，刘耕宏夫妇共上线9次直播，带货总额665.42万元。 “情侣带货”模式的效果并不如预期。 2022年2月18日，刘耕宏改变账号运营模式，开始做健身直播。 2月24日，刘耕宏第五次健身直播获得粉丝5.94万人，观看人数首次突破百万。
一次直播时，刘耕宏身穿背心，与妻子在直播间与粉丝“云健身”。 突然，他们被官方判定为“不合时宜的服装”。 夫妻俩不得不穿上羽绒服去健身，成为了热门话题。 。
春季，线下健身受阻、减肥季来临之际，刘耕宏的健身直播迅速走红各社交平台。 作为娱乐圈知名的健身达人，他还以好友周杰伦的《本草纲目》为背景音乐，创作了一套男女老少都适合的燃脂毽子练习，受到网友广泛好评。 随着热点和明星KOL的走红，刘耕宏的粉丝在短短两三个月内从100万增至1700万以上。
明星直播中乱象丛生
观众不再甘心被“割韭菜”
刘耕宏视频平台截图
健身直播中，刘耕宏是一位精力充沛、爱说话的健身教练。 他一边跳着标准动作一边鼓励大家，而和他一起健身的妻子王婉菲则以“被迫做生意”的“划水”形象出现，代表了一群想减肥却又不肯减肥的女孩。不喜欢运动。 他们痛苦的表情让不少网友留言：“他老婆运动的时候像我！” 之后，刘耕宏还邀请婆婆一起锻炼，场面令人不安。 很少有笑话。
借助短视频平台的海量流量和健身领域的广泛受众，在疫情背景下，刘耕宏抓住了用户“云健身”需求的痛点，放弃了以往带货的路线直接快速变现，用优质内容吸引用户，直播间人气快速增长。
事实上，刘耕宏此前的直播带货方式在如今的互联网平台上非常常见。 很多明星只是利用自己的名气和“存在感”作为噱头，在自己不熟悉的领域推销相关产品。 效果往往并不理想，有时甚至会因为销量太小、商品利润不足以支付出场费而将公司告上法庭。 不仅利益受损，公司自身形象也受到影响。
明星直播“翻车”的事例并非孤例。 去年，中国消费者协会发布的“双11”消费维权舆情分析报告直接点名汪涵、李雪琴等明星直播数据存在造假等乱象。 直播行业存在直播数据注水、虚假订单酿成灾难、中间商“睡觉”赚取差价、虚假宣传、产品质量、售后维权困难等诸多问题。
刘耕宏从娱乐圈的崛起，似乎给其他明星树立了榜样：想要在直播环境中占据一席之地，不一定非得只是“刷脸”带货。 并不是用户不再受到明星福利的影响，而是他们不再愿意为裸品买单。 通过“割韭菜”的方式支付订单。
胡兵虚拟直播间走秀场景
明星直播赛道竞争激烈
“创意、专业”成行业新关键词
“以直播为例，与传统模式相比，直播的优势在于可以实现更高的商品交易效率，而且账号运营方式更倾向于先创作内容再向电商靠拢，不管是走秀还是舞蹈表演。操，这居然是一种新的内容形式。” 易观品牌零售行业高级分析师陈涛在接受天目新闻记者采访时表示，明星直播最终是为了实现商业变现，只是方式不同。
快速发展的明星直播行业，不仅对主播提出了更高的要求，对MCN机构也提出了更高的要求。 用户不再依赖“刷脸”的方式，烧钱换取流量和未来的逻辑已经被接受。 这没有道理。
在直播带货模式创新方面，不少机构和主播都做出了改变。 拥有众多明星主播（胡兵、季洁、张馨予等）的MCN机构银河星辰此前曾推出“全网首档竖屏直播综艺”，开创了“直播”新形式。综艺带货”，为每个明星找到更适合自己的直播内容。 比如胡兵在直播间向粉丝提出了自己的搭配建议，张馨予在直播中分享了自己的“美丽秘诀”，在网上获得了不错的反响。
“明星主播的成败，除了自身职业心态的转变外，还考验着背后MCN机构的供应链能力、洞察消费者需求、内容创新能力和电商运营能力。”陶说。
可以肯定的是，目前明星直播已经进入“内卷化”阶段。 MCN机构和主播需要充分发挥自身优势，用更多创新的方式来吸引和打动用户，以实现商业变现。
