健身行业火爆以及近期热议的模特大战背后，健身教练这一行业最重要、规模最大的从业者群体的变化，或许一直被我们所忽视。
“你太弱了！”
当西奥举不起杠铃时，李明就会用极其夸张的语气刺激他，“你还不如这里的女孩！”
李明是西奥的私人教练。 大多数时候，他对西奥的关心远多于这种刺激，甚至会帮助西奥关注健身房里的好女孩。
李明，80后，是地道的北京人。 从体校毕业后，他进入一家大型健身房，担任会员（会员管理和服务人员），成为一名健身教练。 五年来，他已成为这个行业的“老手”。 “北京几乎每个人都有我认识的来自各大健身房的人。” 李明熟悉健身圈的大事小事，对工作充满热情。
不过这段时间，李明更多的精力放在了赛普健身学院的训练上。 虽然他的表现稳定，但也拥有了一定数量的粉丝。 但李明心里还是忐忑不安，“我有一个哥们，在工作室工作，是康复教练领域的‘专家’，业余时间能赚很多钱。” 兄弟俩的新选择这让李明非常动摇。 他希望在技术上做出一些新的改进，争取更多的发展道路。
李明的健身房面积有3000平方米。 三层楼分为健身区、团体锻炼区、私人课程区。 是北京比较大的健身房。 除了正常的课程教学外，李明还花一部分时间推销私人培训课程。 他告诉蓝雄体育：“一般成绩要求是3万-6万，市里的要求可以达到10万。” 本市是指北京五环以内的区域。 黎明所在的北五环不属于核心商圈，对于“市场情况”来说，性能要求较低。 在私人教练行业，绩效决定私人教练的收入。 月薪从几千到几万不等，差别很大。 在不同的季节，这个收入的变化就更大了。
对于李明来说，业绩的压力是一件比较公平的事情。 “健身房也要赚钱，当然也要为别人创造利润。” 摆在他面前更紧迫的问题是——未来该往哪里走？
在PTS-2016首届中国私人教练高峰论坛上，贵工科技研究发布的中国健身行业数据显示，私人教练的平均年龄为23.2岁。
▲ 中国健身俱乐部私人教练从业人员相关数据。
对于老将李明来说，这个数字带来的压迫感远远大于表现。 “我不可能一辈子当教练。” 李明走了很多路——晋升管理、开自己的工作室、成为私教学院的老师——他强调人脉的重要性，“如果我做私教经理，就必须有好的人来支持。” “你。”李明决定先参加赛普健身训练和健身比赛，在提高的同时寻找机会。“好好修炼自己，比赛的时候观众也会有信心的。” 一些大的健身房老板”，李明希望能够被选中。
传统私人教练的职业道路看似非常明确，非此即彼，但近两年，这个行业出现了一些不同的选择，比如轻猪圈、超级猩猩、乐客体育、爱动等健康。 围绕健身产业链，新型健身房和兼职教练平台的出现，打破了私人教练“卖课取得成绩”的常规路径。
“教练在这里不需要做销售，他们只需要专注于课堂。” 一个月前宣布完成1亿元B轮融资的乐客运动创始人韩伟告诉懒熊体育，他们正在打造健身行业的共享经济。 该平台释放了销售人员个人培训的精力。
从传统健身房加盟乐客的私人教练不在少数。 这些私人教练在积累了一定的声誉和技能后，在乐客很受欢迎。
6岁，24岁，每天5-6节课。
这是李秀杰目前的教学经验、年龄、上课频次。 “在乐客上一堂课我可以拿到75%-80%（私教佣金），而且不用自己去卖课。 我会毫不犹豫地来到这里。” 与80后的李明相比，24岁的李秀杰显得更加果断。 相对自由的工作环境是李秀杰离开传统健身房的主要原因。
李秀杰中专毕业后的第一份工作是在国内一家大型连锁健身房。 “业绩压力太大了，每天至少要开两次会议，一场是店长的会议，一场是主管的会议。” 销售和上课的时间各占一半。 为了腾出时间提高自己的技术，李秀杰去了销售压力较小的大学校园里的一家健身馆。 “学生们都在抢着办卡，我每天要上多达11节私人课程。” 李秀杰留在了大学。 两年过去了，虽然没有了绩效考核的压力，但饱和的工作状态依然限制了自我的提升。 “那段时间我很开心，但考虑到未来我还是离开了。” 对于李秀杰这样年轻、有资质的私人教练来说，提升自我、积累经验比报酬更重要。
为此，从小就不爱学习的李秀杰甚至下定决心学习英语，报班学习康复理论知识。
李秀杰属于敢于尝试的健身教练一类。 在听朋友介绍乐客的发展模式后，他毫不犹豫地来到了这里。 但私人教练往往也有自己的顾虑。 李明提到了最让他摇摆不定的因素，“当我离开这个地方的时候，有些成员会跟着我，但大多数人都得看着远方。 走得太远就像从头再来一样。” 此外，“老板的感情”也影响着他。
据国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》显示，2015年健身俱乐部数量增长20%，达到4425家。 2015年，健身俱乐部会员数量达到663.77万人，同比增长21.3%。 根据贵工科技提供的参考数据，2016年中国私人教练人数为11.2万人。 这组数据在一定程度上反映了私人教练的稀缺性，尤其是近两年小型健身房疯狂扩张的情况。 它在健身行业中发挥着更加重要的作用。 Lex甚至宣布将在2年内开设5000家健身房。 不管这个目标能否实现，新型健身房与传统健身之间的私教人才争夺战正在悄然打响。
传统健身房的人才会容易被剥削吗？
据蓝雄体育调查采访，事实并非一定如此。 即便猪圈、乐客、超级猩猩大幅提高了教练员的提成，但牢牢锁定这些人才的吸引力因素也远不止薪水这么简单。
张文博是健身行业典型的“生力军”。 2015年，他从体育学院毕业，20岁出头，在武汉一家大型连锁健身房担任私人教练。 他每天工作时间是上午10点到晚上11点，每月休息1-3天。 谈起作息时间，张文博的语气很轻松，“虽然压力很大，但每个人的心态不一样，我必须做好自己的工作。” 尽管空闲时间很少，张文博还是报名参加了高级运动康复课程。 他说：“现在很多会员都存在这个问题，所以我要不断提升自己，以满足他们的需求。”
对于张文博来说，新健身房的“高额佣金”并没有那么靠谱，他也不考虑在市场上飘浮做兼职教练。 “现在国家管控越来越严格，选择健身房的时候还是要看看是否是连锁的，还有信誉度。” 如何，包括处于盈利状态。”在这些新型连锁健身房尚未出现的二线城市，健身教练既不理解这种新形式，也表现出极大的不信任。
除了新兴小型健身房的进攻外，健身工作室也是人才争夺战中KOL教练流失的重要因素。
2013年，中国健身馆数量逐渐增加。 2016 ChinaFit华南健身大会发布的健身俱乐部分布数据中，十大健身品牌占比16%，非连锁健身房、小型工作室、在线健身课程等占比84%。 ChinaFit主编潘锐也表示，“近三年全球健身趋势报告都说明了一个问题。 从排名和门店增长速度来看，健身工作室是全球发展最快、最有前途的。 部分。 未来几年它将继续增长。”
这是一个非常有趣的现象。 一方面，传统健身房对占据一定市场份额和私教人才的新健身房心存警惕。 另一方面，私人教练仍在观望这些“新事物”。 想要在人才竞争中占据领先地位，了解私人教练的心理非常重要。
从传统健身房的核心私人教练，到“出走”打造个人私教品牌，李鑫的成长之路或许具有一定的代表性。
从朝阳公园向西望去，浅色石材铺成的9号公寓十分醒目。 这座建于2005年的景观豪宅售价很高。 李鑫在此开设了李鑫普拉提学院的一间工作室。
▲ 高端社区李鑫普拉提学院工作室。
1985年，国家开始转播健美比赛。 初中生李欣在电视机前看到了比赛录像。 “我很惊讶人们可以这样练习。” 李鑫开始自己练习哑铃，并去学校练习单杠和双杠。
金融专业本科毕业的李鑫，大学时期就开始参加健美比赛。 毕业后，她的第一选择是去上海的一家大型健身房。 “我父母都是银行职员，他们其实希望我在体制内工作。” 这与一般的健身不同。 教练进入这个行业“别无选择”。 李鑫的学历和专业在职场上很受欢迎。 “健身教练的门槛很低，所以这个行业的学历普遍较低。” 她在这个行业浸淫了十几年。 李鑫告诉澜雄体育。
李鑫从2003年开始学习普拉提，提升技能的过程也积累了良好的口碑。 2006年，李鑫首次获得全国个人训练冠军，并在此后三年保持这一纪录。 2008年，李鑫的健身房领导层发生了变动。 “君臣无能为力。” 李鑫选择离开健身房，开始自己创业。
有资质、有人脉、有客户，三届得主李欣的创业起点比大多数同龄人要高。 然而，创业的过程比想象的要困难。 “我选择以自己的名字命名公司，也是为接下来要经历的瓶颈期做好了准备。” 这就是李鑫普拉提学院的诞生。
第一家店在西直门开业。 早期，李鑫和两三名员工每天守在电话前联系会员。 “我们的培训地点在社区，很多成员感觉就像在家里一样，不愿意回来。”李欣说。 辛认为，给这个行业的企业命名至少需要七年的认可期。
这是私人教练创业的常见情况，需要扎实的时间来磨合。
李鑫的普拉提学院这两年已经开始形成品牌形象。 现已在北京开设5家直营店，在全国开设30家加盟店，每年培训近万人次。 “我们提供课程体系，他们派人过来接受培训，然后回去开自己的店。”李新说。 此外，学院还将举办全国普拉提比赛，参赛人数保持在1000人左右。
目前，力鑫普拉提学院在北京拥有约20名员工。 对于私人教练未来的发展路径，李鑫认为，新型健身房的出现会对市场产生一定的推动作用。 “但是创业需要在这个行业积累足够的经验和经验。 资源丰富，现在健身门槛不高，私人教练经常接触高消费能力的用户，很容易走捷径，急功近利。”从李鑫自己的创业经历来看，他认为，这个行业的选择空间不大。
2016年12月16日，贵人鸟发布公告，收购传统健身巨头威尔士。 这被视为资本介入传统健身房的信号。 随着市场逐年增长，私教人才无疑是健身房扩张和发展的重要组成部分。 对比私教可采用的三大路径——传统健身房、健身工作室、小型连锁健身房——工作室的出现增加了私教的发展路径，而小型连锁健身房则打破了原有的“行业规则”。
目前，传统私教行业“底薪+提成”的收入结构已经发生改变，同时私教需要承担的“销售”角色也被解放。 这对于私人教练来说是一个非常有吸引力的指标。 建立完善的教练机制、完善私人教练的晋升渠道和空间显得尤为重要。
“生活还要继续。” 张文博的心态或许代表了新一代健身教练的大部分想法。 然而，随着健身市场竞争格局的变化，整体私教行业的收入结构也在发生变化。 到那时，如果你想获得私人教练的“心”，也许生活可以“更好”。
（应受访者要求，文中Theo、李明、李秀杰、张文博均为化名）
